🎯 面试评估表 · 陈霖

追问方向：
• 是主动辞职还是被裁员/试用期不通过？
• 离职时是否和主管关系正常？能否做背调？
• 这9个月里最大成就是什么？为什么没留下来？

追问方向：
• 在校期间有做过跨境电商/社媒运营的实习或副业吗？
• 药学背景在推广健康/理疗类产品时有没有优势？
• 未来3年职业规划：继续做执行还是想往策略/管理方向走？

必追问：
• 180+达人中，粉丝量级分布是怎样的？（1K-10K / 10K-100K / 100K+各占多少？）
• 用什么工具/渠道找达人？（平台直连 / 邮件开发 / 第三方工具 / MCN？）
• 合作形式是什么？（纯产品置换 / 付费合作 / 分佣？）
• 月均40+项目中，您一个人能管得过来吗？有没有团队协作？
• 这180+达人里，有多少最后产出了有效内容？有多少"失联/放鸽子"？

关键追问：
• 筛选标准有哪些？（粉丝量 / 互动率 / 地区 / 调性匹配 / 历史合作表现？）
• 有没有用过 Modash / Social Blade / NoxInfluencer 等工具？
• 开发信的回复率大概多少？转化率多少？
• 遇到过达人"数据造假"吗？怎么识破的？
• 合作中最头疼的问题是什么？（物流 / 脚本把控 / 数据回收 / 违约？）

必追问：
• 这个达人的粉丝量级是多少？在哪个平台？
• 100+订单是多久内转化的？（发布后1周？1个月？）
• 折扣码的折扣力度是多少？对利润的影响有多大？
• 这个案例是"最高"的，那"平均"水平是多少？
• 您怎么判断是达人内容的功劳还是折扣码本身的吸引力？

关键追问：
• $800K是"站外推广带来的销售额"还是"整个Amazon店铺的销售额"？
• 归因方式是什么？（专属折扣码 / 站外引流UTM / 估算？）
• 公司当年总GMV是多少？站外占比多少？
• 推广团队有几个人？您负责的产品线占多少？
• ROI怎么算的？推广花了多少成本？

追问要点：
• 50W+曝光是单条平均还是所有内容加总平均？
• 曝光 → 点击 → 加购 → 购买，每个环节的转化率大概是多少？
• 有没有遇到过"曝光很高但转化很差"的案例？原因是什么？
• 您怎么判断一个达人内容是"品牌曝光价值"还是"直接转化价值"？
• 站外推广效果对Amazon站内排名有影响吗？怎么验证？

必追问：
• 运营初期展示量是多少？增长到多少？（从100到200也是100%）
• 5个月25,000+浏览量，平均每天约167——这个数据您自己满意吗？
• 粉丝从多少增长到多少？互动率（点赞+评论+分享）是多少？
• 内容发布频率是怎样的？每周几条？
• 有没有投IG广告？还是纯自然流量？

关键追问：
• 这条Reels是原创还是搬运/二创？
• 投了Boost/广告吗？还是纯自然流量？
• 20万播放带来了多少粉丝转化？多少点击到产品页？
• 之后有没有尝试复制？效果如何？
• 您觉得IG Reels的推荐算法偏好什么类型的内容？

追问要点：
• 小红书和抖音各占总工作时间的百分之多少？
• 国内社媒和海外社媒的内容策略有什么本质区别？
• 小红书/抖音的数据表现怎么样？有没有具体成果？
• 如果入职后只需要做海外，您会不适应吗？

观察要点：
• 能否用英文完整描述工作经历和成果（不只是背诵）
• 用词是否准确（KOL术语：reach / engagement / conversion / brief / deliverable）
• 遇到不会说的词能否灵活绕过
• 口音是否影响理解（不需要完美，但要能沟通）

观察要点：
• 邮件结构：开头 → 自我介绍 → 产品价值 → 合作形式 → CTA
• 是否简洁有力（不要又长又啰嗦）
• 是否会在10分钟内完成一封可用版本
• 语法错误是否影响理解
• 是否会用个性化开场（不是群发模板感）